蒂卡世琦-高档饰品新风尚

蒂卡世琦

——高档饰品新风尚


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案例引言

面对网购消费市场的普及和不断扩展,饰品行业的优秀企业纷纷升级进入电商时代。相比传统的分销渠道,电子商务具有独特的优势:便捷、优惠、多选择,符合了都市消费者特别是年轻女性的购物要求。

【项目背景】——高档饰品新风尚

“蒂卡世琦”是源自时尚艺术天堂之都——意大利的知名饰品品牌。意大利的艺术、设计、时尚在世界范围内都处于领先地位。蒂卡世琦感受时间洗礼,经过岁月沉淀,流露设计动感,华丽典雅,星光熠熠的设计理念引领独特的创作风格,极致细腻的精湛技艺雕琢奢华时尚的工艺臻品,至臻之媄造就品牌背后的深厚灵魂。

蒂卡世琦饰品一直秉承着对美的不懈追求,产品从个性张扬到品味典雅,一应俱全。意大利名师设计,紧随时尚潮流,以各类色泽亮丽的合金饰品及纯银饰品为主,工艺精湛,深受消费者的认可和推崇。

“电商时代”的饰品营销

人类正在进入信息化时代,其重要标志就是互联网的普及应用。电子商务作为互联网的主要商务用途,可以用“划时代”来形容,其对社会的影响,不亚于工业时代蒸汽机的发明给整个社会带来的影响。自2010年以来,众多传统企业已经开展电子商务,品牌商、制造商以及零售商纷纷建立网络销售渠道,

据CNIT-Research(中国IT研究中心)统计,2013年底中国网络购物人数达到3.1亿,并将在2014年继续保持快速增长势头。面临这样庞大的网购消费市场,越来越多传统企业大力拓展电子商务渠道,抢夺先机,扩大销售。饰品网络品牌也如雨后春笋呈出不穷,如CDE/西黛尔、伊泰莲娜、T400、威妮华等网络饰品均取得了不俗的成绩。其中,伊泰莲娜自2007年进军电商领域以来,多年来已经稳居饰品类电商第一名,去年电子商务领域的年销售额近1.2亿元。

饰品行业传统的销售渠道被激烈的竞争所缩小,都在摸索着新的销售渠道和模式。据统计,现网络销售约有800余家饰品企业(商家),流行饰品方面在淘宝市场份额仅占0.9%,由此可知饰品行业在电子商务平台的市场非常宽广。现在网购的主要消费人群是80、90后,他们是追求个性时尚又有收入的消费人群。而相对于线下的饰品市场,网上产品种类丰富、跟随潮流的特点尤为吸引该消费人群,珠宝饰品的电子商务平台必然成为未来消费者的主要购买渠道。

蒂卡世琦携手龙狮 进军淘宝商城

蒂卡世琦过去一直专注于线下市场拓展,在跟龙狮的合作洽谈中,领悟到了网络渠道的巨大商机和无限潜力,另一方面为了突破传统的营销模式,在行业竞争中获得更大筹码,决定进军B2C市场,正式试水新的营销模式。基于对龙狮电商运营能力和全网营销能力的高度认可,最终将蒂卡世琦淘宝旗舰店及其他网络平台交给龙狮全权运营。

龙狮品牌策划公司接手蒂卡世琦之后,对蒂卡世琦的品牌架构进行重新梳理,并根据网购行为的消费特征以及行业竞争状况,对蒂卡世琦的产品理念进行重新整合,一个更具网络销售能力的饰品品牌应运而生。

经过重新构建的品牌内涵,龙狮品牌策划公司以蒂卡世琦淘宝旗舰店为平台,对蒂卡世琦的品牌形象进行输出,对店面的风格进行重新装修设计,让消费者眼前一亮,吸引更多卖家的眼球,提升点击率。

配合淘宝商城的运营,龙狮品牌策划公司为蒂卡世琦制定了全网推广营销方案,以官网为核心,进行SEO,SEM等深度优化推广,全力提升品牌的网络口碑,流量,并最终引流至淘宝旗舰店,将巨大的流量转化为销量。

在运营过程中,基于深化变革的需要和对当前市场同类竞品的分析,龙狮对蒂卡世琦部分产品价格体系进行了正常梳理和优化,以求给消费者提供更具性价比的产品。同时对品牌的专营店和专卖店的价格进行了整体管控,杜绝恶意竞争对品牌的伤害。

在淘宝的站内推广中,龙狮品牌策划公司针对网络销售的节奏和特征,进行了不同的促销策划,并针对性的进行产品组合和专题拍摄,还制定了网络渠道分销方案,让蒂卡世琦淘宝旗舰店的销售氛围活力四射,精彩纷呈。

经过半年的努力,蒂卡世琦旗舰店的销量快速稳步提升,比蒂卡世琦自营期间提升了一倍以上。良好的开端让蒂卡世琦看到了网络的奇迹,并根据龙狮的“双向渠道模式”的建议,在未来的运营中,投入更大的资源,支持龙狮品牌策划公司将蒂卡世琦天猫旗舰店打造成为一个全新的销售神话。










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